毕得医药2月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月15日接受52家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

【资料图】

投资者关系活动主要内容介绍：

问：未来三到五年会成为一家什么样的公司？

答：公司的使命和愿景是助力医药研发，成为客户最信赖的合作伙伴。在这个大的目标下，细拆开来，未来三到五年，公司有三个小目标：第一个小目标是确保公司在国内公斤级别以下分子砌块的龙头地位进一步加强，并且随着时间的沉淀，公司的优势越来越明显，逐渐拉大与其他竞争对手的差距，这是国内首要的战略目标；第二个小目标是在海外，力争缩小与Sigma等国际巨头的差距，成为国际上分子砌块供应商里面的第一梯队，这是在国外的战略目标；第三个小目标是进一步加强公司的自主研发能力，将含硼砌块、含氟砌块等产品线打造成毕得的明星产品线，逐渐提高公司优势产品线的品牌形象和影响力。

问：海外的三个区域中，哪个的收入增速更快？

答：北美的潜力很大，仅美国市场就远远大于中国，北美未来几年大概率能保持持续的高增长；过去几年，印度的增速比较快，未来印度的增速依旧会比较快，但基数更高；欧洲前几年的增速相对美国和印度较低，主要原因是欧洲的仓库较小，限制了公司的供应能力，相对制约了欧洲区域收入的增速。

问：公司的各个仓储是不是自有的？

答：目前，公司的仓库除了美国的仓库是自有物业，其他都是租赁，仓储这方面的成本不会太高。长远来看，公司目前正在考虑建设自己的仓储物流中心和研发基地。

问：公司未来会不会考虑做生物试剂？

答：会。公司正在考虑切入生物领域，但是具体的方式、路径、细分领域选择、时间表的推进，公司会审慎评估。

问：公司产品价格定价机制是什么样的？

答：药物分子砌块、科学试剂处于新药研发前端，价格变动主要参考市场价格，综合考虑境内外市场竞争对手的产品价格变动、相较境内外市场竞争对手的品牌美誉度、市场供求关系的变化以及下游客户的需求情况，公司定期确定是否对产品的销售价格进行调整。

问：请问公司在保持业务独创性方面有何机制？

答：公司依托处于药物研发产业链前端的药物分子砌块和科学试剂业务，紧跟生物医药研发的前沿并把握发展趋势，不断以药物构效和构性关系、药物化合物逆合成分析等理论为指导，持续跟踪新药物分子实体(NME)的动态，不断开发和增强药物分子砌块研发设计、定制化合成、分子结构确证、纯度检测及纯化等核心技术，以不断夯实药物分子砌块和科学试剂的强大的竞争力。作为细分行业领域具有较强影响力的企业，经过近十六年的快速发展，公司的产品和服务专注于新药研发的核心阶段，形成了围绕药物分子砌块和科学试剂产品的核心技术体系，客户需求导向和自主开发相结合的独具特色的业务模式和持续创新机制，增加了客户粘性和满意度，更好保障公司的持续盈利，给公司发展带来有力支撑和广阔空间。

问：海外销售会有瓶颈吗？

答：不会，公司构建了“多快好省”的核心竞争力，国外两个全新的品牌，公司的海外收入从零做到了每个月600多万美金，可见公司的优势比较明显，再加上国外的市场更大，并且公司相较于国际巨头在性价比上具有很大的优势，因此未来海外销售规模会不断扩大。

问：IPO募投研发实验室项目与公司现有的主要业务、核心技术之间有什么关系？

答：该募投项目围绕公司核心技术产品展开，项目实施后将增强公司药物分子砌块和科学试剂的研发能力，加快新产品开发速度，与公司现有主营业务一脉相承。该募投项目与公司现有主营业务、核心技术保持了良好的延续性，有利于公司业务与技术水平的提升。

问：请简单介绍一下公司现在的技术人员情况？

答：目前公司已拥有一支专业的研发团队，主要由具有科研能力、熟悉药物分子砌块合成与开发工作的技术骨干人员构成，具备丰富的化学设计、合成经验。公司建立了一套科学的研究开发管理体系，采用项目管理的研发制度，每个研发项目设置项目负责人，并配备研发小组负责产品研发。同时，根据不同的解决方案配置相应的实施人员，确保每个项目的设计、研发、检测、实施都在有序和可控范围内进行。依靠先进的设备和严格的管理，保障研发的效率和成功率，从而更好为客户提供高质量的产品和服务。

问：公司考不考虑在海外建立研发生产中心？

答：公司目前生产和研发都集中在上海，未来公司体量进一步扩大，可能会考虑在海外建立研发生产中心，但短期不会。

问：请介绍一下公司的产能情况。

答：公司的药物分子砌块和科学试剂服务于新药研发的前端，客户对产品需求以实验室级别的小剂量为主，客户需求具有高技术、品类繁多、微小剂量、多频次的特征。与传统制造业不同，公司的生产能力更体现综合研发能力和技术密集型的生产能力，面对的产品种类繁多，涉及众多药物分子砌块设计、合成路径选择及分析检测方法，单批次产品的生产对于人员及设备的占用时间具有不确定性，因此，公司的产品不存在传统意义上的产能概念;

上海毕得医药科技股份有限公司的主营业务是药物分子砌块的研发设计，生产及销售等。主要产品为药物分子砌块和科学试剂。公司曾荣获高新技术企业证书，国家级专精特新“小巨人”企业等荣誉。

调研参与机构详情如下：

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